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華之杰半年度觀景:扛住壓力,訂單持續向好
發布日期: 2020/07/28   閱讀:89

2020年上半年,對于每個人每個企業來說,都是難忘的,很多人不幸因為新冠肺炎丟了生命,有很多企業因為長時間的停工停產而破產,但更多的企業,還是在苦苦堅持,期盼轉機更早到來。在這場席卷全球的危機中,華之杰同樣無法避免,在經歷了近兩周的延期復工后,又遇到國內外客戶的訂單取消、延期等等一系列的沖擊,甚至一度艱難到讓生產一線工人工時減半上班,在那段艱難的時間里,公司領導層首先想到的是讓企業活下去,保住員工的飯碗。通過半年多公司全體職工的群策群力,多措并舉,腳踏實地苦干,公司終于抗住了壓力,走上了正軌。


特別是進入六七月份以來,中國制造在美國、英國、印度等國挑起的各種故意為難理由中出口困難重重,但據華之杰公司內部初步統計,公司上半年銷量雖然未能完成年初制定的半年目標,利潤可喜地呈現了正向發展。隨著全球范圍內的復工復產加快,華之杰塑鋼型材和ASA合成樹脂瓦兩種拳頭產品國內和國際市場訂單量都出現了難得的爆發性增長。車間所有生產線開足馬力,很多一線工人也都放棄了休息連續加班,特別是一些工人短缺較難招的搬運工等崗位,公司領導帶頭支援,整個公司一派繁忙景象,據預測華之杰整個七月份的產量有望達到近年來單月產量新高。

 

 

 


在如此艱難的疫情環境以及緊張的國際氛圍中,能打贏這場 “訂單保衛戰”,首先得益于公司領導層的審時度勢,及時調整經營策略以及多途徑多維度的市場開發手段,堅持線上線下齊發力,共同為客戶提供滿意的營銷服務。上半年新冠肺炎疫情在全球范圍內爆發后,公司領導層沒有被大量的訂單取消或延緩嚇倒,而是選擇積極“應戰”。特別是對于國外的重要老客戶,積極維護好,持續提供力所能及的幫助,與客戶患難見真情,爭取保留疫后訂單希望。為了能盡量爭取到國內線下新客戶,公司總經理親自帶隊,上下齊心,主動行銷,深挖本地市場,彌補國外的訂單損失。由各部門負責人和基層業務員組成的數個渠道開拓小分隊,分赴杭州臨安桐廬、湖州安吉南潯等多個省內空白市場進行街訪、拓展、宣傳、洽談等針對性的行銷工作,把好產品直接帶到市場,把好的服務直接向客戶展示。通過此次市場走訪,效果也逐漸得到了顯現。在線上品牌推廣方面,為了降低市場營銷成本,尋找更多有效客戶,在董事長和總經理的直接布局指導下,經過數月的攻堅籌備,“華之杰建材”天貓旗艦店正式于四月底上線。接著在六月份公司積極參與了“云上廣交會”,用十場貨真價實的“現場直播”和在廣大的國外朋友們來了一次零距離云上交流,對于保持華之杰品牌在國際市場上的熱度起到了良好的作用。進入七月以來,雖然線下市場出現了強勢的反彈,但華之杰依舊堅持著線上線下并行發展的戰略,先后開通了快手和抖音兩個最重要的短視頻平臺,保持國內的線上品牌熱度,為產品的全面熱銷助力。


在剛剛過去的半年度會議上,公司總經理對各部門要求特別提到要主、次矛盾分清楚,看大局算大帳。上半年雖然遇到了疫情和國際環境緊逼雙重壓力,但是公司還是克服了艱難獲得了一定利潤,保持了良性的發展,要把這種良好的勢頭再接再厲,充分利用下半年的時間,抓住每一個客戶機會,上下齊心,為完成全年的總任務目標“大帳”而努力。就像會議上公司董事長袁世杰說的那樣,華之杰在上半年這么艱難的環境下都克服過來了,下半年工作開展要更有底氣、更有信心、更有準備。相信在公司領導的正確帶領下,在全體職工的堅持不懈下,華之杰一定會持續良好勢頭完成全年的銷量和利潤總賬任務。

 

通訊員:方勇彪


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